理解企业战略


企业战略是指管理层所采取的一系列用以超越竞争对手和获取卓越盈利能力的行动。一个优秀的战略,不仅仅能够获取短期的竞争成功和利润,更能够获得一种持久的成功,从而长期支持企业发展并确保公司的未来。

企业战略一般有五种通用的竞争战略,理解这五种通用战略,对于 CIO 理解如何使用 IT及数字化技术帮助企业实现战略,是非常必要的。

低成本战略

力争在吸引了广泛购买者的同类产品上比竞争对手的整体成本更低,通常是通过定价低于竞争对手来实现。

在执行这样战略的企业里,CIO 应该更关注于企业价值链活动中的成本效益的管理,去寻找价值链每一个环节上可以节约成本的机会,比如运营、供应链的优化,用数字化技术持续帮助企业降低成本。

比如,与供应商共享生产计划和其它ERP和MES系统的数据,可以减少零部件库存,缩短产品生产时间,减少劳动力需求。利用面向制造的设计程序(DFM)和计算机辅助设计(CAD)技术,挖掘出更加集成和高效的生产方法。

下图列举了常见的成本驱动因素,可以作为企业在进行成本优化时的参考。

广泛差异化战略

试图通过提供吸引广泛购买者的产品属性,使公司的产品与竞争对手的产品区别开来。

当购买者的需求和偏好太过多样化,而标准化产品不能完全满足其需求时,差异化战略是很有吸引力的。当前,很多企业通过快速的产品创新,频繁地推出下一代产品,就是一种典型的探索企业差异化生存空间的方式。

跟数字化相关的,比如可穿戴设备、智能汽车等等,都是希望开发出新的、改进过的产品或独特的性能,以在市场上建立坚实地竞争力。下图展示了常见的价值驱动因素。

聚焦低成本战略

聚焦于狭窄的购买者细分市场(或利基市场)的需求,并以比竞争者更低的成本来努力满足这些需求(从而能够以更低的价格为这部分利基市场的顾客服务)。

聚焦低成本战略与低成本战略的区别在于,将注意力集中在整个市场的一个狭窄的、细分的领域。比如按地理位置细分,按客户细分,按产品细分等。

聚焦差异化战略

聚焦于狭窄的购买者细分市场(或利基市场),相比竞争对手来说,为利基市场的顾客提供能更好满足其品位和要求的定制化产品特性,从而战胜竞争对手。

聚焦差异化战略相比于广泛差异化战略,侧重于提供优质的产品或服务,以满足细分、明确界定的买方群体的独特偏好和需求。

最优成本战略

最优成本战略是介于低成本优势和产异化优势之间的“中庸之道”。

努力以比竞争对手更低的成本提供高端产品属性。作为“最优成本”生产商,公司能够提供与竞争对手产品相似的高档、多功能的产品属性,而且定价低,从而为顾客提供更高的性价比。这是一种混合策略,它以一种独特而且通常有效的方式把前面四种战略选择的元素整合在一起。

对于 CIO 而言,最优成本战略也是对IT及数字化要求最高的战略。既要减低成本,也要增加价值,这也是IT及数字化技术真正能够发挥价值的地方。


最近更新于 2022-05-28 猿小六2022-05-28 发布, 已阅 236 次。